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Cuando excelentes “Propuestas de Valor” se exponen de manera deficiente, sus protagonistas fracasan en reuniones y presentaciones. Esto le ocurre a emprendedores, científicos, ejecutivos comerciales, y a cualquier persona que haga ofertas de valor a diversos tipos de interlocutores. Habitualmente se piensa que lograr "cautivar" con una oferta es una cualidad de algunas personas.
El autor de este libro propone dejar de depender del talento personal para poder ofrecer un producto, servicio o proyecto, y crear metodológicamente las narrativas comerciales que una empresa necesita, usando las diversas plantillas que propone.
De esta forma, entrega un método que será un importante complemento a cualquier estrategia de marketing y ventas, sobre todo en negocios B2B, como también un modelo muy útil para presentar cualquier oferta a clientes internos o externos.
When excellent "Value Proposals" are poorly stated, their protagonists fail in meetings and presentations. This happens to entrepreneurs, scientists, business executives, and anyone who makes value offers to various types of partners. Usually it is thought that achieving "captivate" with an offer is a quality of some people.
The author of this book proposes to stop depending on personal talent in order to offer a product, service or project, and methodologically create the commercial narratives that a company needs, using the various templates that it proposes. In this way, it provides a method that will be an important complement to any marketing and sales strategy, especially in B2B businesses, as well as a very useful model to present any offer to internal or external clients.
Con este mensaje en Linkedin, en el mes de Julio de 2022 el autor decidió liberar de pago este libro.
Este libro se lanzó en 2013, ya cumplió 9 años. Y he decidido liberarlo de pago para su descarga. Fue escrito en la coyuntura de aquellos años de mucho esfuerzo por empujar el emprendimiento e incentivado por amigos de la Universidad de Girona y Wayra.
A pesar de que el método Power Pitch ha mejorado mucho durante estos años, la mayor parte del contenido sigue vigente y creo puede ser un aporte a emprendedores, pymes y ejecutivos en la creación de sus Relatos Comerciales.
En la primera página lleva un mensaje del autor comunicando esta decisión para que nadie sospeche de una acción "pirata" al derecho de autor y que difundirlo y compartirlo es correcto.
Animo a aceleradoras, universidades, profesores, cámaras de comercio, y lectores a compartirlo con sus redes, y espero me escriban por linkedin si les ha generado alguna mejora en sus reuniones y presentaciones comerciales.
Agradecemos los comentarios sobre la metodología que dejaron en esa fecha allí. Y si luego de su lectura y aplicación te animas a dejar el propio, el post es un buen lugar para sumarlo.