SPEAKING SKILLS for MANGERS
Quienes tienen un cargo de liderazgo saben que influir y hacer que las cosas ocurran es una de sus misiones, para la cual pocos están preparados.
¿Qué se espera de los cargos de liderazgo en habilidades comunicacionales?
Entre otras cosas deben:
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Generar entusiasmo
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Dirigir para alcanzar metas retadoras
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Hablar claro
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Mostrarse cercanos y comunicarse con colaboradores
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Construir redes de compromiso e influencia
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Generar compromiso
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Liderar la transformación
(Extraído de descripciones de cargo de grandes empresas)
¿Qué pasa en realidad con muchos de ellos?
Son muy técnicos, aburren, se toman mucho tiempo, no conectan, no cautivan.
Eso afecta el logro de sus objetivos y su reputación profesional.
La dirección de la empresa se queda con pocos candidatos para ascender.
No hay quien reemplace a los líderes tradicionales.
¿Cómo se intenta superar esta brecha?
Con entrenamientos de oratoria o comunicación efectiva que solo generan mejoras en la forma, el decorado, pero no en el mensaje para lograr influir.
Las personas van a entrenamientos y vuelven igual, con las mismas falencias.
Existe una forma distinta de entrenar cargos de liderazgo, más enfocada en los objetivos de su rol, que se puede demostrar frente a jefaturas, y se nota en su desempeño posterior.
Nuevas distinciones
Afortunadamente internet (ted.com) y la televisión (Tanque de Tiburones) nos han traído distinciones para diferenciar y construir distintos mensajes dependiendo del objetivo a lograr, con prácticas y resultados visibles, y que son desafíos similares a los que enfrenta un líder que quiere influir con sus intervenciones.
Storytelling. Para inspirar y movilizar.
Pitching. Para ofrecer Valor.
Esas habilidades tienen metodologías para ser entrenadas y junto a otras complementarias dan nacimiento a este modelo de entrenamiento.
Speaking Skills for Managers
4 habilidades
Para comunicar ofertas a clientes, proponer alianzas, defender presupuestos, presentar innovaciones, entre otros.
Para acompañar los mensajes con gráficas sobrias que ayuden y complementen las presentaciones.
Para alinear y cohesionar, compartir valores, preparar estados de ánimo, dar buenas o malas noticias, pedir comportamientos, inspirar y motivar.
Para expresar adecuadamente el mensaje construido, haciendo que la corporalidad y presencia sean un complemento de las comunicaciones.
Nuestras Metodologías
Tenemos metodologías con libros publicados, y cientos de profesionales entrenados en distintas empresas y países. Cuentan con plantillas de trabajo y etapas a seguir para que los participantes terminen dominando la comunicación de OFERTAS DE VALOR, así como la creación de discursos INSPIRADORES Y MOVILIZADORES.
Aplicadas sobre temas reales de su cargo y organización, y demostrables en presentaciones finales.
Entrenador principal
Héctor Sepúlveda Velásquez
Creador de los métodos Power Pitch y Storytell-inc. Autor de los libros "Power Pitch Method" (2013) "Narrativas de Propuestas de Valor" (2019), publicados con el apoyo de Wayra y la Universidad de Girona (España). Profesor del Magister de emprendimiento tecnológico de la Universidad Adolfo Ibáñez, profesor de MBA de la Universidad del Desarrollo, y Profesor senior de Educación Ejecutiva de la Universidad Católica (Chile).
Entrenador de jefaturas y gerentes en empresas como Banco Santander, Telefónica, Angloamerican, Banco ITAÚ, entre otras.
"Los líderes corporativos deberían ser capaces de ofrecer valor como lo hacen los emprendedores de alto potencial, e inspirar y movilizar como lo hacen los speakers TED" Héctor Sepúlveda
Testimonios
"Gracias al curso de Storytelling que tomé con Héctor Sepúlveda construí un discurso con el que logré el cambio de actitud que buscaba en mi equipo de colaboradores. Y efectivamente se entretuvieron bastante con mi historia inicial, la invitación al cambio fue bien recibida y la actitud en el día a día mejoró notablemente."
Claudia Salinas, Jefe de planificación financiera, Banco ITAU
“Hector con su programa de Speaking Skills for Managers, nos brindó increíbles herramientas sobre Pitch y Storytelling, que permiten no sólo agregar valor al momento de presentar una propuesta o generar un impacto para movilizar cambios o nuevos procesos en los equipos, sino que permite potenciar las habilidades de comunicación, asertividad y dirección con relatos simples pero enfocados en los temas realmente prioritarios, para lograr movilizar al receptor.
La metodología simplificada, clara y práctica que aplica Hector, ayuda a un mayor entendimiento, debido a que se realiza la aplicación inmediata de los contenidos en la misma clase, lo que facilita no solo comprender el concepto, sino que mejorarlo en vivo con la interacción grupal y los consejos de Hector.”
Ana María Cea, Latam Supply Chain Compliance Manager Walmart
“Muchas veces hay que proponerles grandes cambios de comportamientos y mayores metas a los equipos, una tarea delicada para la que no te preparan en la educación tradicional y uno se vale de la experiencia. Para anunciar uno de estos cambios recibí la ayuda y entrenamiento en Storytelling de Héctor Sepúlveda y creamos un discurso donde el equipo no solo se entretuvo al escucharlo sino que se lo apropió y están listos para asumir las tareas que vienen.”
Cristián Amar, Gerente general Santander Consumer
“Tenía el desafío de hablar sobre uno de los valores de la empresa a todos mis colegas, nada técnico o de dominio habitual de mi rol, y tomé el entrenamiento con Héctor Sepúlveda del método Storytell-inc. El resultado fue que todos mis colegas escucharon con gran silencio mi discurso donde mezclé una historia personal con ese valor de la organización, de manera natural, emocionante y profunda. No solo logramos la meta del desafío, sino además creo que ha impactado muy positivamente con mi imagen y reputación como persona y profesional.”
Felipe Bertoni, Investments & Portfolio Management STARS REI
Definitivamente puedo decir que este taller me ayudó muchísimo a lo que es mi desempeño, que es super complicado, porque incluye llamadas telefónicas para intentar cerrar negocios. Por lo tanto cuando necesitas un cierre efectivo, puedes hacerlo con este curso. Lo recomiendo con los ojos cerrados y van a ver que los resultados son en corto tiempo.
Taylee Travieso. Manager e-commerce & digital marketing MATTEL
Héctor me dio muchas herramientas para sentirme cómodo en el escenario y lograr captar toda la atención del público. Tuve que hablarle a 150 personas en el auditorium y el resultado fue fantástico. Lo que más me gustó de lo que aprendí, es que todo lo aprendido lo continúo utilizando en mi día a día y me ayuda a conectar mejor con mi equipo. Recomiendo 100% estos métodos, te saca lo mejor de ti!
Danilo Castañeda, Gerente de Tesorería Santander Corporate & Investment Banking.