"Las narrativas comerciales no tienen que ser una improvisación de los ejecutivos comerciales. Es un insumo que la empresa debe construir y entregarles"
Héctor Sepúlveda
Excelente propuestas de valor pueden tener muy malas presentaciones comerciales, y se pierden oportunidades que no vuelven.
Dependemos de reuniones reales o virtuales para concretar negocios. Por eso es tan importante cambiar la costumbre de dejar a los ejecutivos decidir e improvisar lo que dicen en las reuniones con clientes. Es mejor proveerlos de potentes relatos comerciales, para que apliquen sus talentos personales como un recurso adicional, y contar con estos relatos comerciales como un insumo para entrenar a nuevos ejecutivos.
Para abordar estos desafíos el método Power Pitch ha significado una respuesta a muchas empresas que han tomado estos entrenamientos.
Etapas y/o alternativas:
Conversar sobre tu empresa
Diagnosticar calidad de narrativas comerciales
Creación de narrativas comerciales
Playbook de relatos comerciales
Transferencia a equipo comercial
Medición de resultados
La Calidad de un relato comercial abre o cierra puertas.
Ve los testimonios de personas y empresas y decide si quieres tener una conversación de exploración.
No se envían propuestas sin reunión previa