María Luisa Cáceres
Subgerente Comunicaciones Internas y Marketing Interno
Banco Santander
HECTOR SEPULVEDA nos ha ayudado a darle cuerpo a importantes mensajes que debe entregar la Alta Dirección en eventos relevantes, logrando transformar temas a veces duros o que ya se han entregado, convirtiéndolos en narrativas emocionales, novedosas y eficientes, dejando impregnados y repotenciados nuestros mensajes en los colaboradores, en un trabajo conjunto muy enriquecedor.
Además, nos ha ayudado a entrenar a altos ejecutivos en las habilidades comunicacionales que requiere su cargo al momento de hablar en público, ya sea de cara a sus propios equipos u otras áreas del Banco.
Paula Rojas González
Subgerente Comercial División Sinergia
Banco Corpbanca
La asesoría y entrenamiento que recibimos de HECTOR SEPULVEDA, nos permitió entender a cabalidad el aporte de valor que ofrecíamos a nuestros clientes y ajustar nuestro modelo de atención. Construimos el discurso comercial y lo desplegamos en los distintos niveles de atención, cuidando la consistencia y la coherencia del “discurso” en cada punto de contacto.
Esta metodología genera un mecanismo que logra integrar el discurso al equipo comercial, para llegar a los clientes, logrando que estos nos escuchen, nos crean y nos compren.
Encontré en esta metodología una forma de cambiar el eje del observador hacia lo interno, dando a los ejecutivos, una herramienta personal e individual que lo hace ser el conductor de su propio resultado.
Los resultados fueron excelentes, logrando incrementos importantes en la adquisición de clientes y en la recompra.
Renzo Pruzzo
Gerente General
Club de Innovación
Los entrenamientos para ejecutivos de Sepulveda & Partners, han sido una gran instancia para ejecutivos en áreas de innovación, donde he podido ver cómo incrementan sus capacidades para presentar de mejor forma sus proyectos e ideas de innovación, tanto a comités de innovación, jefes directos, u otras personas dentro de sus organizaciones.
Esto es de vital importancia, ya que en ocasiones muy buenos proyectos no son bien presentados, y se diluye la percepción de valor por ese motivo.
Natacha Marini
Coordinadora Ejecutiva BRAIN Chile
Centro de Innovación UC
Desde la primera versión BRAIN CHILE entrenamos a nuestros emprendedores con el POWER PITCH, la metodología es perfecta para entrenar a las y los científicos participantes para comunicar sus emprendimientos basados en tecnologías con alto componente científico en un relato que describe su propuesta de valor para clientes, inversionistas y público general.
Definitivamente lo recomiendo para apoyar a los emprendimientos DeepTech pues desarrolla una habilidad crítica necesaria para llegar al mercado.
Alejandro Bernales
Gerente General
AMS
Nuestra experiencia del trabajo realizado con HECTOR SEPULVEDA fue muy positiva y alto valor.
El poder mirar de una forma diferente nuestro relato comercial a los clientes, nos permitió generar un impacto directo en los resultados comerciales.
Desde la primera sesión logramos sacar importantes mejoras en la forma en que nos presentábamos como empresa y como vendíamos nuestros productos.
En nuestro caso, el impacto en los resultados comerciales se vio reflejado rápidamente en 3 aspectos, un incremento de las reuniones con potenciales clientes, un mejor resultado de la gestión sobre estas nuevas oportunidades comerciales y un nuevo relato para nuestros clientes actuales, lo que está generando un aumento importante en las ventas de la empresa.
Felipe Oyarzún Ampuero
Ph.D., Prof. Department of Pharmaceutical Sciences and Technology, University of Chile, and Founder of Austral Bioactive Materials.
“As a scientist, focused on the generation of knowledge and the development of nano/micro/macromaterials with therapeutic potential, I constantly apply to sources of public, private and mixed financing. In this context, the contribution I have obtained from Héctor Sepúlveda and his POWER PITCH METHOD is remarkable; it has been significant to generate a lovely speech about my work and the use of it for entrepreneurship and commercial transfer.”
Marcelo Solari
Gerente General
KIBERNUM
La asesoría de DISEÑO DE NARRATIVAS COMERCIALES nos sirvió para cuatro puntos fundamentales. Uno, para instalar nuevas preguntas, es decir, hasta ahora nosotros solamente estábamos vendiendo el producto y no nos hacíamos la pregunta de cuál era el valor final que traía para el cliente. Al instalar nuevas preguntas hicimos una nueva reflexión acerca de la oferta de valor que traemos nosotros.
Segundo, me sirvió para poder evaluar mis gestores comerciales, cuál es su performance, cuál es su ánimo, cuál es el tipo de narrativa que ellos utilizan para vender. Tercero, a partir de las preguntas nuevas pudimos elaborar un nuevo plan comercial, que se hiciese mucho más cargo y fuese mucho más coherente con esta nueva narrativa que teníamos, y pudimos rediseñar también los procesos involucrados. Y cuarto, incorporamos esta narrativa que articulamos como un proceso de inducción para los gestores comerciales nuevos.
Felipe Bertoni
Investments & Portfolio Management STARS REI
“Tenía el desafío de hablar sobre uno de los valores de la empresa a todos mis colegas, nada técnico o de dominio habitual de mi rol, y tomé el entrenamiento con Héctor Sepúlveda del método Storytell-inc. El resultado fue que todos mis colegas escucharon con gran silencio mi discurso donde mezclé una historia personal con ese valor de la organización, de manera natural, emocionante y profunda. No solo logramos la meta del desafío, sino además creo que ha impactado muy positivamente con mi imagen y reputación como persona y profesional.”
Cristián Amar
Gerente general Santander Consumer
“Muchas veces hay que proponerles grandes cambios de comportamientos y mayores metas a los equipos, una tarea delicada para la que no te preparan en la educación tradicional y uno se vale de la experiencia. Para anunciar uno de estos cambios recibí la ayuda y entrenamiento en Storytelling de Héctor Sepúlveda y creamos un discurso donde el equipo no solo se entretuvo al escucharlo sino que se lo apropió y están listos para asumir las tareas que vienen.”
Matías Figliozzi
Co-founder and CEO
UNIBAIO
In Unibaio's early stages, Hector's scientific expertise and communication skills proved invaluable. His guidance was pivotal in crafting a pitch that resonated with the selection committee at the Deep Tech Pioneer 2023 event in Paris, securing our place as one of the 5 chosen startups. He also helped us tailor our message to resonate with our first major agricultural clients. Working together, we identified our target audience and selected the most compelling attributes of our technology.
Initially, our focus leaned heavily on the herbicide issues rather than emphasizing the value our solution brings. Additionally, our evidence lacked robustness, and we overlooked the diverse needs of stakeholders. The absence of a clear product name and quantifiable data on technology benefits further hindered our pitch.
Hector's guidance played a pivotal role in this refinement process. His expertise in scientific communication and audience understanding shaped a message that resonated effectively, instilling us with confidence during presentations. With Hector's contributions, we not only secured initial funding but also attracted potential partners. This has significantly enhanced our industry credibility and reputation. We are truly grateful for his contributions! I highly recommend Hector to anyone seeking an expert in scientific communication, willing to identify faster how to highlight properly their project. :)
Marcela Bonomo
Marketing Manager Nespresso Chile
Nos ha ayudado a alinear nuestra narrativa comercial y elevar su nivel. El proceso de trabajo fue muy fluido y ameno, logrando interacción y consenso entre los diferentes participantes, lo que nos condujo a un resultado excepcional. Muy agradecida por su guía y asesoramiento. Lo recomiendo a cualquier empresa o emprendedor que necesite formalizar y verbalizar en forma impactante su negocio.
Claudia Salinas
Jefe de planificación financiera, Banco ITAU
"Gracias al curso de Storytelling que tomé con Héctor Sepúlveda construí un discurso con el que logré el cambio de actitud que buscaba en mi equipo de colaboradores. Y efectivamente se entretuvieron bastante con mi historia inicial, la invitación al cambio fue bien recibida y la actitud en el día a día mejoró notablemente."
Danilo Castañeda
Gerente de Tesorería Santander Corporate & Investment Banking
Tuve la suerte de conocer a Héctor pues fue mi coach en un evento del Banco en el que tenía que hablarle a más de 150 personas en un auditorio. El trabajo que hicimos juntos fue fantástico. Héctor me dio muchas herramientas para sentirme cómodo en el escenario y lograr captar toda la atención del público. Lo que más me gustó de lo que aprendí, es que todo lo aprendido lo continúo utilizando en mi día a día y me ayuda a conectar mejor con mi equipo. Recomiendo 100% el método de Storyell-inc de Héctor, te saca lo mejor de ti!
Cristóbal Hildebrandt
VP Business Development. Naviera CPT
Héctor Sepúlveda y el POWER PITCH METHOD entregaron un marco de trabajo, un lenguaje y herramientas que permitieran a todos los grupos finalistas poder presentar sus ideas con confianza y profundidad. La experiencia fue sumamente enriquecedora para los equipos, quienes pudieron construir sus pitches y transmitir correctamente sus ideas al jurado, quienes quedaron gratamente sorprendidos por el nivel de presentación realizadas. Por lo anterior, la labor de Héctor en esta primera versión de la iniciativa fue clave para el éxito del concurso, y esperamos poder seguir trabajando con él en futuras instancias.
Josefa Valdés
Gerente Talento y Cultura. STARS Investment Management Co.
Queríamos hacer algo que vinculara aún más a las personas de STARS con nuestra cultura y dimos con la idea de MINDSET TALKS, una temporada de discursos inspiradores en la que el extraordinario coaching de Héctor fue clave. Ver a nuestros colaboradores creando y lanzando discursos directos, emotivos, cargados de significado profundo, que interpretan nuestra cultura en lo personal de cada uno, ha generado mucho más de lo que esperábamos en las personas y la organización, y mantienen en el Top of Mind los valores de la compañía. Son fechas que se esperan mes a mes, atentos a la sorpresa del próximo discurso STARS.
Ana María Cea
Latam Supply Chain Compliance Manager Walmart
Hector con su programa de Speaking Skills for Managers, nos brindó increíbles herramientas sobre Pitch y Storytelling, que permiten no sólo agregar valor al momento de presentar una propuesta o generar un impacto para movilizar cambios o nuevos procesos en los equipos, sino que permite potenciar las habilidades de comunicación, asertividad y dirección con relatos simples pero enfocados en los temas realmente prioritarios, para lograr movilizar al receptor. La metodología simplificada, clara y práctica que aplica Hector, ayuda a un mayor entendimiento, debido a que se realiza la aplicación inmediata de los contenidos en la misma clase, lo que facilita no solo comprender el concepto, sino que mejorarlo en vivo con la interacción grupal y los consejos de Hector. Realmente un programa excelente para mejorar las habilidades comunicacionales personales, con los equipos y que nos lleva a un siguiente nivel. Muchas gracias Hector.
Xavier Emery
Co-founder GEOGNOSIM.
Researcher in Minning Advanced Innovation Center, Universidad de Chile.
Before working with Héctor Sepúlveda, our pitch was technically sound but lacked impact and clarity for a diverse audience. Hector guided us through an eye-opening diagnosis that was a real wake-up call. During the coaching sessions, he helped us completely reformulate our pitch, focusing on the desirability, irrefutability and replicability of our scientific solution. Thanks to his method, we not only transformed our way of communicating, but also managed to identify and value the diversity of stakeholder profiles involved, something crucial given that not all of them have a scientific training. Hector's approach to "leap in value" was particularly insightful, allowing us to quantify the benefits of our solution in a way that resonated with potential investors and customers alike. It also contributed to the success of our applications to competitive funds aimed at boosting a start-up to commercialize our solution. I highly recommend Hector to any professionals looking to not only improve their pitching skills, but also to deeply understand the impact and scope of their innovation.
Román Meyrelles
Commercial director IbisDev.
Como líder del equipo comercial de una software Factory, estoy familiarizado con las tendencias que vienen de la mano del progreso tecnológico y tienen impacto directo sobre las demandas de nuestros clientes. Debido a la velocidad con lo que ocurre ésto, notábamos que las ofertas que funcionaban el año pasado, hoy ya no funcionaban igual. En ese momento decidí que necesitábamos enfocarnos en la calidad de nuestro relato comercial, ya que no había dudas que nuestra propuesta de valor seguía siendo muy buena. El objetivo era construir una narrativa comercial poderosa, que todos los miembros del equipo pudieran replicar.
De esta manera pasamos de tener una narrativa centrada en el producto y su forma de solucionar los problemas de los clientes, a una narrativa centrada en el salto de valor que lograran nuestros clientes trabajando con nosotros.
Esta formación nos permitió diseñar un camino metódico para el diálogo comercial, que contempla las fases desde el momento del primer contacto, hasta luego de la entrega del producto o servicio.
La formación nos ayudó a mejorar nuestro relato comercial de 3 a 8 puntos, (en una escala de calidad de relato que va de 1 a 10 puntos, donde 10 es excelente).
Esto no sólo significó mejores resultados comerciales, sino también más seguridad y entusiasmo de los miembros del team comercial al momento de conversar con nuestros leads.
Esteban Zapata
Coordinador Programa VIU, Start Up Ciencia
ANID Agencia Nacional de Investigación y Desarrollo. Chile
"Nuestro concurso VIU (Valorización de la Investigación Universitaria) evalúa como un hito clave la presentación y defensa de proyectos de emprendimientos basados en ciencias o desarrollos tecnológicos en nuestra etapa de PITCH de postulación de los participantes. SEPULVEDA & PARTNERS con su método Power Pitch, nos ayudó a construir una nueva plantilla de Pitch para este concurso, lo que ha significado una mejor orientación a los participantes para preparar su Pitch, mejorando la calidad de las postulaciones que recibimos, y además ha facilitado la labor de los evaluadores, y con esto contribuir a fomentar una cultura de emprendimiento en las universidades chilenas."
Claudio Barahona
Former Country Manager Wayra.
Managing partner at ALAYA CAPITAL
Hector fue uno de los asesores más importantes y destacados en nuestro proceso de aceleración de Wayra Chile, trabajando con nuestras empresas tecnológicas su "pitch comercial", mejorando sustancialmente el relato comercial para los productos y servicios innovadores de nuestras empresas invertidas. El libro PowerPitch de Hector es hoy para muchos una verdadera biblia sobre como construir un buen relato tanto comercial como para la búsqueda de inversión.